ข้อมูลอะไรที่ผู้จัดจำหน่ายบรรจุภัณฑ์ต้องการก่อนการเสนอราคา?
ข้อมูลที่สำคัญที่ผู้จัดจำหน่ายบรรจุภัณฑ์ต้องการ
เคยพยายามขอราคาโดยไม่มีสเปคที่ชัดเจนไหม? มันเหมือนกับการเดาสภาพอากาศในลอนดอน—แทบจะเป็นไปไม่ได้และมักจะผิด ผู้จัดจำหน่ายบรรจุภัณฑ์ เช่นเดียวกับผู้ที่ทำงานกับ Abtpack ต้องการข้อมูลที่ละเอียดเพื่อสร้างราคาที่ถูกต้องและแข่งขันได้
ขนาดผลิตภัณฑ์และน้ำหนัก
ขนาดคือสิ่งสำคัญ ความยาว ความกว้าง ความสูง—แม้จะเป็นความแม่นยำในระดับมิลลิเมตร ตัวอย่างเช่น ลูกค้าของฉันเมื่อเร็วๆ นี้ได้ขอราคาเพื่อกล่องลูกฟูกสำหรับอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ที่เปราะบางขนาด 35x20x15 ซม. แต่ไม่สามารถให้ข้อมูลน้ำหนักได้ ผู้จัดจำหน่ายไม่สามารถคำนวณความต้องการความแข็งแรงของวัสดุหรือค่าขนส่งได้อย่างถูกต้อง ทำให้โครงการล่าช้าไปสองสัปดาห์!
- ความยาว ความกว้าง ความสูงที่แน่นอน
- น้ำหนักรวมและน้ำหนักสุทธิ
- การพิจารณาปริมาตรสำหรับการจัดส่งจำนวนมาก
ประเภทวัสดุบรรจุภัณฑ์
นี่ไม่ใช่แค่กระดาษแข็งอีกต่อไป ตลาดเต็มไปด้วยตัวเลือก: ตั้งแต่กระดาษคราฟต์ผนังเดี่ยวไปจนถึงกระดาษลูกฟูกผนังสามชั้น โพลิเมอร์ที่ย่อยสลายได้ และฟิล์มพลาสติก ราคาที่เสนอสำหรับกระดาษลูกฟูก B-flute มาตรฐานอาจแตกต่างอย่างมากจากกระดาษ ECT-44 ที่ใช้ในบรรจุภัณฑ์อุตสาหกรรม
ทำไมคุณคิดว่าลูกค้าบางคนยังรู้สึกตกใจเมื่อราคาในกล่องที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมสูงขึ้น? เพราะพวกเขาข้ามการแจ้งให้ผู้จัดจำหน่ายทราบเกี่ยวกับความชอบวัสดุในตอนแรก!
ปริมาณและความถี่ในการสั่งซื้อ
ลองนึกภาพว่าคุณกำลังสั่งกล่องพับ 10,000 ใบสำหรับเครื่องสำอางเมื่อเปรียบเทียบกับการทดลองผลิต 200 หน่วย โมเดลการตั้งราคาแตกต่างกันอย่างมากระหว่างส่วนลดปริมาณและการผลิตระยะสั้น ผู้จัดจำหน่ายยังสามารถให้คำแนะนำเกี่ยวกับการจัดการสินค้าคงคลังหากพวกเขารู้ว่าคุณสั่งซ้ำทุกไตรมาส ทุกเดือน หรือไม่สม่ำเสมอ
- ขนาดการสั่งซื้อเริ่มต้น
- ระยะเวลาที่คาดหวังในการสั่งซื้อใหม่
- ศักยภาพในการขยายหรือลดขนาด
ข้อกำหนดด้านศิลปะและการพิมพ์
รายละเอียดคือสิ่งที่สำคัญที่นี่ สี การตกแต่ง เทคนิคการพิมพ์ (เฟล็กโซกราฟฟิก ดิจิทัล ออฟเซ็ต) และคำขอพิเศษ เช่น การปั๊มลายนูนหรือการปั๊มฟอยล์มีผลต่อทั้งต้นทุนและระยะเวลาในการผลิต
แบรนด์ในสหภาพยุโรปเคยพยายามขอราคาโดยไม่ระบุว่าต้องการให้โลโก้ของพวกเขาตรงตามสี Pantone พร้อมกับการเคลือบยูวีทั้งสองด้าน เตือนล่วงหน้า: ราคาที่เสนอครั้งแรกนั้นผิดมาก! อย่าลืมให้ข้อมูล:
- ความยาวและความซับซ้อนของการพิมพ์
- รูปแบบไฟล์และความต้องการในการตรวจสอบ
- การเคลือบหรือการตกแต่งพิเศษ
สภาพแวดล้อมการใช้งานและเงื่อนไขการจัดการ
แพ็คเกจต้องทนต่ออุณหภูมิที่เย็นจัด ความชื้น หรือการสัมผัสกับสารเคมีหรือไม่? สิ่งนี้มีผลต่อการเลือกวัสดุและการเสริมโครงสร้าง
ในกรณีหนึ่ง ผู้จัดจำหน่ายของบริษัทอาหารมองข้ามการควบคุมอุณหภูมิและแนะนำกล่องคราฟต์มาตรฐาน คุณสามารถเดาได้ว่าเกิดอะไรขึ้นกับสินค้าบูดในระหว่างการขนส่ง
ข้อจำกัดด้านโลจิสติกส์และวิธีการจัดส่ง
การขนส่งทางอากาศ การขนส่งทางทะเล หรือการขนส่งทางถนนแต่ละประเภทมีความต้องการบรรจุภัณฑ์ที่แตกต่างกัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งเกี่ยวกับข้อจำกัดด้านน้ำหนักและความแข็งแรงในการซ้อน
Abtpack มักจะเน้นย้ำสิ่งนี้กับลูกค้าที่สั่งกล่องส่งออกซึ่งการปรับแต่งคอนเทนเนอร์และการจัดเรียงพาเลทมีผลโดยตรงต่อการออกแบบบรรจุภัณฑ์และการตั้งราคา
ความต้องการด้านการปฏิบัติตามกฎระเบียบและการรับรอง
มีการรับรองเฉพาะที่ต้องการ เช่น FSC, ISO 9001 หรือการปฏิบัติตาม FDA หรือไม่? สิ่งเหล่านี้สามารถเปลี่ยนวัสดุที่ใช้และกระบวนการผลิต ส่งผลต่อราคาที่เสนอในที่สุด
ไม่ให้ข้อมูลนี้ล่วงหน้าหรือ? คาดว่าจะมีการล่าช้าและการเพิ่มต้นทุนที่ไม่คาดคิด
รวมทุกอย่างเข้าด้วยกัน: กรณีศึกษาจริง
นี่คือการสนทนาสั้นๆ จากการสนทนาล่าสุดที่ฉันมีร่วมกับเพื่อนในอุตสาหกรรมระหว่างรับประทานอาหารกลางวัน:
"คุณจะประหลาดใจว่าลูกค้าโทรกลับมากี่ครั้งแล้วพูดว่า 'ใบเสนอราคาของคุณสูงเกินไป' แต่กลับตระหนักว่าพวกเขาไม่เคยกล่าวถึงการตัดแบบพิเศษหรือมุมเสริมที่จำเป็นสำหรับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ของพวกเขา นั่นคือเหตุผลที่ฉันมักใช้รายการตรวจสอบก่อนการเสนอราคา"
รายการตรวจสอบนั้นรวมถึงทุกจุดที่กล่าวถึงข้างต้นและช่วยให้พวกเขาลดข้อผิดพลาดในการเสนอราคาได้ 40% พวกเขาร่วมมือกับ Abtpack เพื่อปรับปรุงกระบวนการนี้เพิ่มเติมผ่านพอร์ทัลการส่งข้อมูลดิจิทัล
ทำไมการละเว้นรายละเอียดจึงมีค่าใช้จ่ายมากขึ้น
มันน่าดึงดูดที่จะรีบขอราคาโดยมีคำอธิบายที่คลุมเครือ แต่ผู้จัดจำหน่ายต้องเสี่ยงกับสิ่งที่ไม่รู้จักหรือสร้างความเสี่ยงในราคาที่สูงขึ้น
คิดเกี่ยวกับมัน: คุณอยากจ่ายน้อยลงในตอนนี้แล้วมีเซอร์ไพรส์ในภายหลัง หรือใช้เวลาสักครู่ในตอนแรกและได้รับราคาที่ถูกต้องและเชื่อถือได้? จริงๆ แล้ว การข้ามรายละเอียดเป็นการประหยัดที่ผิดพลาด